讀《定位》有感

新聞來源:    更新時間:2019-04-10 14:23:18    点击次数:606

讀《定位》有感

    最近读了<定位》這本書。《定位》是2002年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書,作者是艾·里斯 ,傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,開創了“勝出競爭”的營銷之道。

   艾·里斯與傑克·特勞特兩人提出的“定位”理論,對美國的營銷觀念影響巨大,也引起了全行業的轟動。之後定位成了營銷界人人談論的熱點話題,也由此開創了營銷理論全面創新的時代。 

   首先,作者介紹了什麼是定位:由於在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單, 那些傳播方法變得效率低下,而我們何不把注意力放在預期客戶身上,而不是產品身上,簡化選擇過程,還要學會那些有助於大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在於其客戶頭腦裏建立一個“地位”,她不僅反映出公司的優勢和劣勢,也反映出競爭對手的優勢和劣勢。定位思維的精髓在於,把觀念當作現實來接受,然後重構這些觀念,以達到你所希望的境地。

   作者在之後的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產品定位、服務定位等的案例,對定位各個環節和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對於銀行的定位就有不同之處,金融銷售的是服務而不是產品,它是一項區域性服務業務,作者也專門對長島的一家銀行做了定位,就是運用了此書所闡述的方法,先對長島的銀行業市場進行了解、分析,再定位自己在客戶頭腦中的位置,知道客戶到底需要你做什麼,然後制定明確的戰略與目標。 

    作者通過對定位的解釋與舉例說明,向我們展示了一種全新的理念,使我明白:1、在競爭中不要盲目爭排名第一,只要旗鼓相當,總會要機會戰勝對手的時候。如果做不了最好,那就做最特別的,給消費者一個特別的印象。2、不要一味試圖改變他人的觀念,對於消費者來說,這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果,所以要從 消費者的角度來制定自己的觀念。3、取個好名字,有一個好的名字,會使企業的將來能有更好的延伸與發展空間。4、不斷玩新花樣,推出新品牌,不斷鞏固自己在消費者中的地位。5、爲自己的人生定位,定好一個目標方向,更好地準備與把握企業與自己的未來。

     其實人生的定位何嘗不是如此?更努力地工作、更堅定地相信自己、更積極地思維,並不能讓你取得成功。成功不是你能自發產生的結果,成功的關鍵是你能從別人那裏獲得什麼。人生中有7匹馬,找到一匹好馬,你的人生將會精彩紛呈。面臨人生轉折點時採取的態度——機會來了就要奮不顧身地抓住它。

 
主辦單位:上海順朝企業發展集團有限公司
統計數:720013