另闢蹊徑自主融資

更新時間:2014-05-06 10:00:06    点击次数:1641

另闢蹊徑自主融資

編者按:在沒有吸引到風投的情況下, 很多初創企業都習慣性地將精力放在如何籌集更多的資金上。其實,與其關注這筆錢該如何籌集,從哪兒籌集,你更應該問問自己:“我們實際會拿這些錢做什麼?是否還有其他方式獲取這些資源?”

  自主融資能夠幫助企業實現事半功倍的效果。在你的業務啓動籌備期(有時候是在啓動之後),融資是一大難題,所以自力更生就替代你的資本構成戰略或是成爲了它的補充手段。應用自主融資理念的創業者明白,所有的資源都很寶貴,因此應當重視現金。“現金爲王”成爲了人們的口頭禪。

  家喻戶曉的各種品牌,例如達美樂披薩(Domino s Pizza)、贺曼贺卡(Hallmark Cards)、百得(Black & Decker)、戴爾電腦(DellComputer)、蘋果、耐克、賽百味(Subway)、Five Guys和如今許多社交網絡“新星”都是由啓

  動資金不足1,000美元的創業者白手起家建立的。(參見副欄《12個精彩的白手起家創業故事》)這些公司以事實證明了“需求是創造之母”。他們都學到了如何用少得可憐的預算讓企業生存下來—那就是發揮創意,積極進取,並且謹慎地監管企業的現金流.

  每年都有數千家啓動資本僅僅數百美元的企業成立,並設法在市場上生存下去。但也有許多其他的公司由於成長得太大、太快而消亡,甚至還有公司因爲浪費了最終成功籌到的資本而倒閉。

  假設你的公司和大多數處於創業初級階段的公司一樣,會將10 美元用于业务增长和扩张( 或者讓企業生存下去),與其關注這筆錢該如何籌集,從哪兒籌集,自主融資者會問:“我們實際會拿這些錢做什麼?是否還有其他方式獲取這些資源?”

  1. 关注现金流

  自主融資經驗豐富的人知道,他們總能想出方法找到必要的資源:惟一實際的限制是創業者自身的才智、創意和毅力。他們當中老練者還會讓員工重點關注能產出成果或擴大市場份額的活動,並試圖將所有經費彙集到這些領域。自主融資者會以身作則,不僅是在生活中嚴於律己,還會針對特定項目不斷詢問員工它是否有助於創造現金流,某筆開支是否可以推遲。正現金流是創業者幸福感的風向標。而創業者的信條“快樂就是正現金流”只有在滿足下列條件時才能實現:在合理的道德框架和財務規則之下,所有人都致力於從供應商那裏獲得有利的條件,從客戶那裏及時回款。

  自主融資人明白募集資本只是創造利潤和持續收入流的輔助手段,他們知道募集資金無法替代創造收入,也知道開支管理不等於簡單地將開支金額從每月5,000 美元削减到每月3,000 美元。從第一天開始就將實現盈利和保持盈利能力作爲你的目標,同時關注正現金流。正現金流同時也顯示出你擁有一個快樂、忠誠的客戶羣,他們通過及時支付賬單來表示他們對你很滿意。這些正是風投注重在目標企業中尋找的特徵。

  2。節儉,但不吝嗇

  自主融资者必须区分可以避免的成本( 比如奢华的办公空间) 以及为实现业务增长而必须投入的成本 ( 比如良好的計算機系統)。在員工和供應商身上吝嗇是短視行爲,會持續帶來負面影響。節儉意味着在激勵和獎勵員工的方式和時機上發揮創意。在招待客戶和顧客方面,這一條也同樣適用。

  3. 充分利用自己的资产

  自主融資者瞭解特許、許可、合資等發展戰略以及建立相互依賴的戰略關係的重要性,這些戰略既能促進企業發展,同時又能節約現金。從很多方面看,特許和許可都是自主融資的終極戰略,因爲它們既能讓你充分利用無形資產,又能節省匱乏的資源—你不必直接花錢就能獲得本要購買的資源,同時還能享受經濟回報。例如,假設你已將大部分可支配現金和時間花在某種技術的開發上,但缺乏後續的廣告和推廣資金。

  除了到處籌資之外,你可以尋找有意購買許可的一方,讓他支付初始許可費用和續約費後,就能使用和進一步開發該技術。而你則可以將技術許可費用來滿足其他現金流需求。

  4. 用股权交换服务

  高效的自主融資者也理解“股權換服務”的概念。在遵守證券法的前提下,可以向律師、會計、建築師、設計師、廣告公司、顧問、投資銀行(行情 專區)

 
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